实体家具店如何发展(怎样开家具实体店)

卸下包袱,借船出海

网络经济的快速突起,令所有线下实体店都措手不及。局面已经形成,克服住心慌意乱、手忙脚乱。冷静下来分析行业格局、产业链旺衰、自身优劣势、机会和困难,好好理一理头绪。

先说困难的主要表现:销量小(线上冲击)、利润薄(原材料涨,售价低)、开销大(人员和店面成本)、收款难(赊账)。

线下实体店的优势:现场实物、交易纠纷少、可量体裁衣预定和修改、专业上门安装、售后维护方便。

概括起来十六个字: 整合资源、扬长避短、开源节流、迂回作战

双管齐下:别人做线上抢了市场,你也可以开辟线上店,这不用大的开支,别人挂你的小黄车就可以了。线上线下齐动员,保证有销量才有谈其他办法的基础。

调整结构:审视整个家具行业的产业链,找到利润点。比如说增加配件、饰品、灯饰等,增加便民服务项目,这个是线上商家做不到的。相当于羊毛出在猪身上的,东方不亮西方亮,有一块赚钱的地方就成功了。

捆绑经营:你的效益不好,从厂家到安装工都没生意。把厂家和安装、改造、维修等环节都捆绑在一起,大家荣辱与共,让出些销售上的利润,尤其是对于赊账这块,压力就小了。

节流减负:线下店重要的开销就在店面租金、人员聘用,这块就是重点减负的地方。改变思路,做仓储式陈列、体验、销售,成本和费用会不会大大减少呢?

线上和线下的业务我都从事过,以上是我的几个观点。

只要民众有需求,这个行业还存在,就一定有解困的方法突围的路。

各自有各自因时因地而不同的情况,不一定都能周全。我努力提供的是一条思路,您认为不对的地方欢迎指点,供线下那些举步维艰的苦主们一起学习。

怎样开家具实体店

家具业曾经的疯狂与传说让很多局外人摩拳擦掌,跃跃欲试,但是听我一句劝,那些毕竟是过去,如今的家具行业,可以用四个字来形容——举步维艰。

但是,任何行业都有佼佼者,都有传奇,如果你腰够粗,可以搏一把。

想开家具实体店,首先要熟悉市场。很多家具店的经营者都是在家具行业摸爬滚打很多年的从业者,有着多年的从业经验,有人做过销售,有人做过安装,有人做过业务员,很少有业外人士成功的先例,所以,想开家具实体店最好先从熟悉市场开始。

选择品牌。家具品牌多如牛毛,说好选也好选,广州,深圳,东莞,每年最少两次家具展销会,在那里有数不清的家具工厂在期待你的光临。说不好选,难度相当于找老婆,所有的大品牌对加盟商都有一定的要求(比如卖场面积,经营场地位置,商场环境,从业经验),而且你会发现,所有你中意的品牌,在你的所在地都有店面。但切记千万不要冲动和心血来潮,要多方面分析这个品牌适不适合你和市场,因为这个决定关乎你的成败。

选择场地。家具实体店的位置非常重要,如果你想以店中店的形式存在,那最好选择在当地比较知名的家具商场,这样可以确保客源,但是竞争也会非常激烈。如果你想以独立店的形式存在,那最好毗邻建筑材料经营地。

招选导购人员,这个也不是一件简单的事情,在家具市场,有能力的导购,很少是流动的,而那些今天在这家明天去那家的导购,也不会给你带来多大的销售业绩。所以,选择导购前,首先物色一能力强的店长,这对你的成败至关重要。

虽然在这里说了一大堆,这也只是开家具实体店必做的一部分,祝你好运吧。

家具行业水很深,试水需谨慎。

开个家具店怎么经营

家具店

要看你哪种类型的产品了

首先了解清楚自己的产品

了解你自己的定价

了解你自己的消费人群

然后思考你的消费人群在哪里

她们的出没地点,他们的消费习惯

然后去决定你的营销思路

是开实体店

还是节约成本开网店

各有利弊

各有各的营销套路!


三哥

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欢迎关注!

家居建材实体店如何营销

家居建材实体店与餐饮行业一样都属于重度个体经营者,要想获得持续的客流需要重度营销。家居建材实体店该怎么营销呢?这里告诉你一个既节省成本又能提高销售量的好方法。

1.把会员、原有顾客变成你的合作伙伴、销售人员。做一个线上销售小程序或者系统,把你的会员和顾客都邀请一遍,凡事通过你的销售系统对你的产品或营销手段进行分享或者销售的时候,给他们一定的利润分成或者给他们一定商品打折或者优惠特权,迅速扩大销售队伍,使会员、顾客秒变合作伙伴。

2.把微信朋友圈或者企业公众号的熟人和铁粉变成自己的合作伙伴、销售人员,实现方式同第一条。

3.进行线上引流裂变、线下交易的模式。充分利用直播短视频等形式进行带场景宣传,在抖音、今日头条、腾讯直播等平台上吸引粉丝和流量,增加实体店的体验和服务功能,然后社交裂变达到达成交易的目的。

cejourney2022-05-31 00:27:15

线上线下结合一起!

和开发商合作!

魔法少女炭色色2022-06-05 04:19:31

没有一线品牌引流,没有跟卖场谈判沟通房租的能力,还是撤了吧!我也是做家具的,手里有喜临门,芝华仕,晚安的一线品牌,整租的一层,房租在当地是最低的,还活的很难受那。更不用说小品牌整天打价格战的了,没利润,还不如干个安装工那

是芥末日你怂了2022-06-11 23:03:03

现在实体店不好做啊,要懂得营销,利用网络渠道,比如以下几个渠道:

1.淘宝平台

2.今日头条头发

3.大众点评

4.还有其他的各种网销平台

另外除了做好网络渠道,还要做好社群管理,建立业主微信群之类

最后,当然是产品质量过得去,这样才会有回头客或推荐客哦

godelo2022-05-26 02:57:05

我有好几个朋友是开家具实体店的,几乎都是手里有点闲钱的。如果你的资金紧张,我建议你不要盲目的开店,因为开实体家具店所需资金量大且回本慢。如果你没有资金压力,那么也要注意以下几个问题:

1产品:首先要想好定位中档还是高档家具。高档家具我们可以到广东等地展销会去看看,每年三月中旬在广东都会有广交会,是全球家居的时尚秀。你可以去了解了解,看中的家具可以直接和参展商联系了,确认加盟。中档家具我们可以到山东,四川,江苏,江西南康等地考察。这些都是看你自己的定位了。

2展厅:确定产品后就要找展厅了,一般红星美凯龙和居然之家定位高端,第六空间和月星等定位中档,展厅定好了就装修。展厅的设计一般由厂家提供,我们也可以加入自己喜欢的元素。

3 人员:在装修展厅的同时,我们还要招聘店长,导购等人,家具导购最好找对口的,就是能懂一些家具知识最好,人员确定好,由厂家培训,讲解家具知识,营销策略等等。

4开业:展厅装修好了,我们要联系厂家将家具样品发过来,并安排师傅组装好。最后摆好,打扫卫生,贴上标签。就可以准备开业了,开业最好让厂家策划一下,以确保开业有人气。

5 后期:后期要隔一段时间就要换样品,以保持展厅的新颖,并提升自身的服务质量,才能得到顾客的信任。这样的家具实体店才能长久发展。

以上是我的观点,欢迎在评论中发表自己的观点。

那年的枫叶2022-06-05 15:27:44

1、电话营销,现在有点过时,不是很好干了,另外,电话号码泄露国家查的比较严

2、广告,花费比较大

3、客户转介绍,给客户好处费

4、和装修公司合作,让设计师给你介绍客户

5、联合同一卖场的不同材料商一块搞优惠活动

6、招收业务员,跑小区蹲点之类的

7、到具体楼盘做样板间,比如给售楼处的样板间免费提供材料

吴大大1112022-06-06 11:52:11

谢谢邀请!

因本人专业从事红木家具行业销售工作八年时间,所以以红木家具为例做个分析。

第一,选址

首先确定自己准备开店的大概范围,红木家具的选址不能太偏,周围消费能力要中等偏上,可以选择红星美凯龙或者居然之家等大型商场,或者人流量比较大的家居建材市场,或者在地段比较好的位置自己有独栋房子也可以当做卖场使用,这样在运营租金上面就有很大的优势。

第二,定位

要根据自己的选址周围环境,自身经济以及人脉条件,结合自己平时经验确定一个店面定位。红木家具目前主要有大概三种定位比较流行,一是以大红酸枝,小叶紫檀,黄花梨等高端材质高品质工艺为主的收藏级店面,这种需要非常好的位置和资源才可以运营;一种是以代理知名品牌如年年红,明堂,旭东等企业为主的,这种定位也比较高,需要周围消费者有相当的消费能力,自身也要有好的资源才可以运作;第三就是以中等厂家,但是品质不错的厂家产品为主导的,材质主要是以刺猬紫檀,缅甸花梨,阔叶黄檀,红酸枝为主的,这种就是中端定位,目前在红木经销商中占大部分。当然还有一种就是低端运作的,在整个市场淘便宜货,然后低价在本地市场卖的,虽然短时间有成效,但是很多实践证明,这样质量非常不稳定,生意不长久。

第三,培训

红木家具的经营需要相当的专业程度。首先是店面导购的专业程度,建议到厂家学习培训一段时间,对红木家具文化,雕刻寓意,生产工艺流程等等关键问题进行深入学习研究。熟悉红木家具的导购技巧,红木家具销售特性等问题。其次需要培养一个专业的售后维护人员,一来可以上门送货安装,一来可以保养维护一些小问题,这个也是开店必备。

第四,营销造势

任何店面销售都离不开营销。红木家具由于是高端产品,而且是升值增值类产品,不能经常性使用传统降价促销手段,但是红木家具店面销售也需要大型节假日利用促销活动为店面吸引流量,增加咨询和曝光。一般建议是节假日做好递推,微信朋友圈,报纸等多渠道广告进行集中宣传;增设红木家具相关工艺品等礼品;跟厂家合作策划几款爆款产品,限时引爆;充分利用人脉资源,设置团购价等等,尽量在短时间引爆活动效果。

第五,坚持

任何一件事情不要太急于求成,尤其是做红木家具生意,不要因为一时的价格战争,就放弃做好品质家具的想法,追求短期利润而放弃品质是最愚蠢的,因为失去的是长期的客户。一定要做质量过硬的产品,服务和质量是最关键的,然后才是你的销售技巧这些,红木家具很多都是朋友圈的生意,一定要把信誉做出去,生意才会越来越好,越来越轻松。

希望对你有用。

9675072022-06-07 19:39:59

还真不知道

半口小姐2022-06-05 04:09:53

网购的本质是某些人自己来做全国商家的房东,让所有从事经营的行业拼低价,造成大量人的失业或者工资收入降低!年轻人大多都在送餐送快递,普通人很难再创业。财富更加集中到少数人手里,可悲的是变穷了的人却还要感谢这些资本带来的便宜那几十块的货。全民都有钱赚才是国家发展与稳定的根本。

牧无雪2022-05-28 04:33:34

这个回答就很宽泛,简单说几点吧

1,社群营销,这是目前的常规手段,如何建群拉人,养群互动,爆群成交,都需要一定的话术和方案步骤

2,微信爆破,类似于社群营销,固定节点。提前宣传造势,引起关注,到落地日群内成交排单,秒杀互动。刺激客户线上到店

3,组联盟,单品牌联盟,双品牌联盟,大联盟。前提是你店里有人有能力有资源才能玩的好,至少人品过硬,人家愿意带你玩

4,跟着商场或者厂家来做营销,紧跟脚步,因地制宜改策略

5,直播活动,带货

6,小区营销,业务培训

7,老客户回访转介绍,让售后人员提高订单量

阿木咕咕2022-06-07 18:07:54

其实开家具店也并不难,跟开其他品类的店一差不多,但是家具店的前期投入相对多一些,风险会高一些相对应的家具店的利润也会多一些。别的城市我不太了解,我就跟您说一下我们在北京是如何经营家具店的。

1.首先是货源,要取得相对应品牌在你城市的代理权。生产厂家大多集中在深圳、佛山,东莞,江苏,西安这些地方,有兴趣的话可以到这些地方去实地考察一下。现在的家具市场趋于稳定,很多一线品牌在城市的代理也都是稳定的,像我们已经在北京经营20年了,很多品牌在我们手上都是十年以上了,如果是新入行的朋友想找到好的城市拿到好的品牌代理现在相对会难一些,而且一线大城市的经销售代理商手上都有好多品牌,家具店也都是连锁开业,像我们在北京经营欧式美式法式中式现代沙发都有,店面超过30个。三四线城市的代理权应该会容易拿一些,而且竞争相对不像一线那么激烈。

2.再者选好自己想要的品牌后就得在自己相应的城市找到店面开设的位置,像现在全国主要的家居商场就是居然之家和红星美凯龙,这类大商场大型连锁企业相对受消费者的信任,然后也可以选择在当地经营比较久的商场,毕竟强龙难压过地头蛇。如果找到相对好一些的品牌的话,这个品牌工厂跟一些大的商场都是有战略合作的关系,他们会配和你找商场的位置,当然如果您在当地关系很好,厂家当然是最高兴的,可以拿到好一些的位置。

3.拿到品牌和位置后就是准备装修了,装修就算是家具店开设比较大的支出了,一般装修施工看你怎么跟工厂谈,工厂都是会给装修补助的,具体补助的看你自己的实力了,很多大厂家都是固定一平米补助多少钱的,像一些小一些的厂家很多可以装修款全报销给你,但是厂家不会拿现金给你,他会从你跟工厂订购的摆场家具货款里给你做相应的扣除,这样等于就把你摆场的货款降低了,对你也是有好处的。这些都确定好了,工厂会按照你这个店面的实际情况出施工图,你自己联系施工队施工,现在很多专门做这种家具展厅施工的,如果你自己没有认识的,可以问一下你所在商场的管理人员,他们一般会给你推荐的,一般施工的成本在600元-1200元不等,看你图纸的繁简程度了,施工周期一般在15-20天,这期间你的跟工厂确定好你摆场货品什么时候能到,免得装修好了空场,浪费资源。装修期间有些商场是可以协商“装修免租期”的,能减多少减多少,尽量谈,毕竟咱们投入的都是真金白银啊。

4.然后就是后期管理了。像我们都是形成规模了,有我们自己的一套系统,从销售—采购—物流运输—仓库管理—后期配送—最后售后服务我们都是有相对应的主管及工作人员,如果只是一两个店面经营的话就不必要弄这些,老板自己就可以下单采购,然后物流安排好,哪天到货直接跟客户联系,直接从物流送到客户家,这样就免去了很多中间的费用。

5.风险提示!因为家具店前期投入比较大,租金又比较高,再加上这些年国家调控房地产的力度非常大,所以这一两年的家具行业很不好做,很多经销商都倒下了,如果您之前没有这方面的经验和充足资金的话,建议您谨慎入行!

希望我的回答对您有帮助!

awahahaz2022-05-30 09:13:46

实体店营销,主要是以下几个方面,一是必须想方设法扩大自己店的影响力,多做宣传,可走入小区,让人们现场了解产品的质量,价格,售后等,让品牌深入大众心中,更能人口相传,自然会大力推动销售。二是严把产品质量关。产品的选择,是用户家居装修的首要,一定要从源头上把好关,进货渠道一定要有保证,同供货商多交流,争取同等价格获得优一级产品,降低成本,同时增强自身市场抗风险能力。三是一定要做到诚信经营,要站在顾客的角度多考虑问题,切实为他们排扰解难,换位思考,贴近用户,赢取信任,不做自砸门面之事,为了一时之利,有时可能因此在不经意不知不觉中失去许多,以致得不偿失。以上赘语庸言,仅为个人所思,不到之处,见谅!

小可小猫2022-06-09 09:56:35

根据我多年做家具行业的经验,想开家具店要考虑一下几点。

一.市场定位

1.是市级单位开还是镇县级单位开,有很多品牌镇县级是不可以代理的。

2.是代理品牌还是开杂货铺。代理品牌店进货质量以及售后服务有保障,很方便。

3.开什么类型的家具店?是以沙发为主,还是床床垫为主,还是实木类,还是布艺类,还是真皮类等等,这和问题就需要去做调研,是最重要的一个问题。需要去市场上看,调研当地居民的经济水平,消费能力,喜好什么样的装修风格,还要去调研当地的家具店的运营情况。

二.选址问题

1.是选择进家具商场。家具商场不管哪里都有很多,像居然之家,红星美凯龙以及当地的家具商场品牌。进商场有几个好处,客流量有保障,费用要比外面独立店面低,商场会不定期有活动,不需要在自己去策划。不好的地方是需要遵守商场的规章制度,店面位置可能不太理想,面店的面积大小问题。而且一般需要品牌店才可以进入家具商场。

2.是选择独立店铺。独立店铺费用较高,客流没有保障,活动的问题都需要自己策划。好处是位置可以自己选,大小可以自己决定,不需要必须是品牌店。

三.资金问题

要准备好相应资金,根据调研结果,装修费用,租金,进货费用,活动宣传费用以及后期运转的费用。

四.售后问题

要有专门负责售后的人员,要解决好客服家具到家后出现的一些问题,家具出了问题不可怕,可怕的是去推脱不处理。要确保客户的权益。

五.维护老客户

想要做生意,老客户太重要了,他可以给你带来更多的客户,可以在年底上门做做家具保养服务以及馈赠一些礼品。

注意⚠️现在大市场环境不好,家具行业不好做,一定要考虑好,做好调研。

openwhy2022-06-10 00:05:56

15年家居建材行业营销策划及网络营销经验,以门窗终端为例说说我见过的成功获客方式:

1. 店面氛围布置。

虽然现在很多建材市场的人流量越来越少,但终究还是会有一些,而我们平时不太注重店面本身的获客能力,导致即使有客户到了店面,也没办法留住客户,一些大品牌这一方面做得比较好,比如,在店面醒目位置放一个工作排期板,上面把店面最近要去量尺,安装的客户写上,比如:5月6日,桂城碧桂园5栋A302王先生 量尺,,,,5月9日,东湖小区8座502 刘姐 安装,,,或者是签单墙,感谢星河苑别墅区东区6-8栋 王总 全屋门窗选择xxx品牌!或员工销售订单排行榜单:6月销售排行榜。 金牌销售员张三:桂城碧桂园5栋A302 王先生 预付款20000元,星河苑别墅区东区6-8栋 王总预付款80000元...

看似是店面内部文化或者店面工作安排,实际上,不经意间,就是在向客户展示成功案例,一般而言,业主交楼比较集中,装修时段也相对集中,一个中小城市,同时处于装修高峰期的楼盘就那么几个,客户进店一看到自己小区原来有好几户人家已经定了你们的产品,势必会引起注意。

2. 市场拦截。

在进入市场的交通要道边上,做一些带品牌logo的雪糕筒,市场附近的小卖店,免费送一些印有品牌的袋子,主要通道做一些小广告,然后,经常在市场中溜达,见到有客户到了市场,主动去帮忙做向导,即使是来定制橱柜的,你也可以帮忙介绍下市场中有哪些橱柜品牌,答题介绍下各个品牌的特点,带他们去看,一来,这波客户肯定对你印象深刻,如果他们的朋友需要门窗肯定第一时间想到你,二来,你带着客户去到其他品类得店中,其他品类的店员肯定也会回馈你,找机会回馈你们一些客户。

我们去年到某地区红星美凯龙去走访的时候,遇到一个小姑娘就是这么做的,人家是某门窗品牌店的店员,但花了一下午陪着我们去看定制橱柜,自愿做我们的向导,我们很乐意的加了人家的微信,我们离开后告诉她实情,我们前几天是去做行业市场调研的,不是真要去买,但人家小姑娘回复我们,陪我们一下午挺值得,因为她带我们去了好几个橱柜店,有两个橱柜店的销售员为了感谢她,给她介绍了几个客户。

很多人惯性的以为,门窗在装修中是最先进场的,橱柜店的客户门窗早就定好了,然而,就有很多我们看似不可能的机会,有些品牌橱柜店的关系资源够强,从业主交房前就拿到了一些业主联系方式,提前锁定客户,所以,他们手上的资源,有可能是一些的确要装修,还没开始的。

3. 异业互换。

上面已经提到过一些,这里说一个店面运营的案例,广州某红星店中,一个门窗品牌店靠异业之间的相互带单,一年销售五六百万,这个店面的老板和我分享,说最不可思议的是,他曾经给一个窗帘店带了一个订单过去,才几千块钱的单,也没想着对方能怎么回馈他,因为窗帘差不多已经是软装了,能去定制窗帘的客户,不太可能还没装门窗,所以他也没太在意,然而,几个月之后,做窗帘的老板娘带着一个客户来看门窗了,没聊几次就成交了,而且一单就高达十几万,事后,他特意请窗帘店的老板喝酒表示感谢,然后很好奇,这个客户是咋回事,窗帘店老板就讲了,因为自己的店面位置在一楼门边上,今天正好碰上一波客户在大厅徘徊,本想着去打听下是不是定制窗帘的,结果人家说是要做门窗,说自从几个月前,你带了一单给我,我总想着你也是个老板,最好的回馈肯定是给你也带个客户,于是,二话不说,带着客户就去三楼找了门窗店。

4. 老客户转介绍。

这是我个人最为推崇的一种方式,成本最低,效果最好,我们去某个省会大城市走访中,就遇到这么一个,店面不在建材市场,而是在写字楼中,连招牌都没有,而且做的都是大单,平均一单可以到十几万,高的几十万,低的也有七八万,就这么一个门窗店,从来不搞促销活动,因为没在建材市场,所以也没有异业的互换资源,他们的订单几乎都是转介绍的,他们店面非常重视服务,安装师傅比销售员还多,而且建立了标准化的安装流程,每次去现场安装,严格按照流程做,有时候安装,业主并不在场,然而,现场监理,装修师傅看着都赞不绝口,会向业主夸赞,而且,等业主装修完毕后,他们还会主动派人去业主家中清理维护门窗。就凭这几点,他们在当地的口碑非常好,而且,他们做的都是别墅豪宅,富人圈子特别注重服务,于是,经常有老客户转介绍订单,他们一个店一年销售额过千万。

5. 样板房。

要求有一定的人脉,湖北恩施一个品牌店就是靠样板房做起来,他们注重策略,经常给一些楼盘的售楼中心样板房免费提供门窗定制,业主买房,对样板房一定比较注重,除此之外,在这楼盘中的第一单也比较重要,他们通常是寻找那种热情的业主打开市场,先低价做进去第一单,然后让该业主帮他们拉客户,每成功拉一个客户,奖励业主多少钱,这个业主的人脉用完,又开始物色其他圈子的热情业主,就这么一个楼盘就可以做一两年,做的好的楼盘,一个楼盘接近200多家都是用他们的产品。

6. 社群营销。

楼主问题中提到,每天发发朋友圈,打打广告,发现广告语什么的都差不多,,,

那么,这才是最大的问题,微信朋友圈也好,微信群也好,几乎都是熟人关系,或者说多少有些连带关系,你每天发一些广告谁去看?现在每天垃圾信息那么多,内容毫无情感,毫无价值。

我们也做过微信朋友圈营销,但不是这样做,而是一定要带有实际内容

比如,签了一单,发个朋友圈:感谢紫金莎别墅业主刘总对我们的信任,我们必将全力以赴保质保量完成,您的满意是对我们最大的肯定。

比如,安装现场:我知道大家都非常累,从早上6点开始安装,连续十几个小时了,但客户既然选择我们,我们就一定不能辜负这份信任,加油,兄弟们,检查每一个细节,争取完美无瑕。

比如,约了客户量尺: 下午去湖畔小区量尺了,附近有没有网购定制家具,需要量尺的业主呀,今天免费提供量尺服务,时间有限,只有一个名额。

装修好了之后的清理现场: 这个装修队果真专业,两个月前装好的门窗现在还这么干净,省去我们好多清洁工作,保护措施这么好,不愧是大品牌装修公司。

守望钱塘江2022-05-31 19:36:46

风往哪里吹,草就必须往哪里倒

猪猪仓2022-05-27 21:33:07

这个做的就比较多了,需要考察市场,考察品牌,市场调研等一系列活动。一个朋友开的是易高家居的专卖店,生意很好,他们当时咨询官网,后面全是厂家帮忙弄的

一本小本子2022-06-06 10:20:09

你好,很高兴回答。

家居建材实体店如何营销。虽然我没有这方面的工作经验,但有一好友是做这一块的,多少了解些。

既然是卖建材的那店铺选址就很考究了,地方够大,不偏,周边有很多小区环绕。还有能在专门的地方,就是装修家居等一应俱全,虽然竞争会大些,但东西全,大部分人买东西,都愿意在一个地方能买齐。

还有客户群,搞好客户关系,通过客户发展新客户,这就要求你服务这方面让人很满意。有交房的小区,能够深入业主群奖会有很大的回报。

朵朵的幸福19882022-05-30 21:38:56

传统的销售现在越来越无效了,家具店已经不是卖商品的时代,你要具备家具搭配的能力,或设计的能力,对家具的知识也要非常专业,如果不具备这样团队,不要去开家具店!

度诳植窒2022-05-27 21:17:02

想投身一个行业,就要先了解这个行业的发展趋势,每个行业都有发展前景及市场优劣。

家具行业的话,市场优势还在:

1、消费者提升家居品质的需求不会降低

中国居民的消费水平和消费能力在持续增长,而这也必然带来生活质量的稳步上升。

人们开始重新关注生活的舒适,并逐渐学会通过家居装修来表达自我的个性,这在“80后”“90后”消费群体中十分明显。新中式的崛起、北欧风家居的流行等等,都体现了消费者对于更高品质生活的理性追求。

2、消费群体正在发生变化

不仅仅是消费群体年龄层次的变化,消费的结构也发生了变化。

随着新房交付的减少,二手房翻新带来的家具、家居消费需求将逐步爆发。部分家居家装公司已经透露,目前旧房改造、局部装修的比例已经占到总业务量的接近一半。而由此带来的家具翻新需求,也是门店需要关注的新方向。

但是劣势肯定还是很明显的:

比如:您是否具有家具行业相关经验?是否有生产管理的能力?是否可以拥抱大环境,不断进取,跟进当下流行趋势?

想清楚了这些之后,真正开店的时候还需要考虑以下问题:

1、是要建立自己的品牌,还是要加盟?

2、门店选址问题?

3、资金、售后等相关体系;

4、营销渠道和宣传方式,订单从哪来?

开店并非小事,建议多多了解市场行情,以及所处区域的现状。

入行需谨慎,祝好!

灯塔哥2022-06-07 08:52:50

无论企业的销售策划有多好,广告多么的铺天盖地,分销渠道多么的流畅,最终达成销售的关键还是终端的销售人员。

销售过程中不可避免的需要说服顾客,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程是说服的过程。

lucresia2022-06-07 02:21:29

现在整体市场家具不是很好做,高端的很难卖,中低端的比较适合,但是现在主要是创新,选择简单大气的会比较多了,还有木材的本色,要根据地方不同的文化来设计,才能给客户符合地方文化选择,只有加油,加强才能突破

我是1米6

关于作者:我是1米6 观点:1513

“我叫小a,双子座,请多关照!你是什么星座?”“哦

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